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红酒代理商怎么向互联网转型?

时间:2017-05-25 14:45来源:www.bluefite.com 作者:蓝菲国际酒庄 点击:

  互联网对传统型酒企红酒代理商来说既有一定的冲击力同时也是一个机遇,一旦加上网络的有力臂膀,企业就会发展的更好更长远。结合市场,下面是总结出的红酒代理商怎样加互联网转型的几大模式。

  模式一:终端化

  在传统型酒企的经销渠道下,最少要经过6个环节:生厂商——红酒代理商——二级商——终端商——消费者,酒水产品经过层层环节的加价,最后再到消费者,价格至少比原价高出了20%。毛利润高、成本高、消耗高是传统酒企经销渠道模式典型的特点,只有自己动手砍掉不必要的分销管理环节,直接控制终端或者自己建立终端。虽然过去这件事很难完成,但现在借助网络酒水招商平台可以很好地实现。

  模式二:服务化

  酒企向终端化转型,企业需要较大的投入量,而且终端运营、打造品牌这些对传统型红酒代理商来说都是比较陌生的领域。相比较而言,往服务化方向转型比较稳妥,因为本身红酒代理商就是做服务的。传统的红酒代理商的服务职能是取代不了的,因为中国的终端体系非常碎,这种碎片化特征也就意味着掌控全部的终端商渠道是根本不可能的,红酒代理商在其中起到的服务职能在短期内是谁都取代不了的。

  模式三:平台化

  网络平台赚取的是管理费,是最长久也是最稳妥的商业模式。目前,出现的网上酒水招商的大平台不多,随着公司运营的成本的变高,红酒代理商应当转变思路,把酒业公司变成创业的平台,即做网上酒水招商,让更多的想创业的人加入红酒加盟代理。

红酒代理

  模式四:共生化

  不是所有的红酒代理商都有打造平台的实力,除了自建平台,当然还有一条加互联网转型的途径就是入驻第三方平台,然后借助这个平台做网上招商实现运营和管理的互联网转型,在大平台里建立自己的红酒招商加盟代理平台。

  模式五:联盟化

  随着酒水市场的竞争激烈,出现了红酒代理商自行发起联盟的形式,共同应对危机。这样做的好处有:可以发挥集中采购优势,以低价格从红酒企业拿货。对红酒代理商来说可以加速资金回转,也减轻了红酒代理商的压力。另外,把众多红酒代理商联合起来,可以彼此帮助,避免恶性竞争。

  模式六:直销化

  网上的微商虽然存在很多问题,但小编认为微信就是一个很好的分销渠道,尤其是对于新品牌和小品牌来说,在过去,问题是走入了传销的误区,而微商的正确方式应当是直销,就是品牌商的产品通过红酒代理商直达消费者。如今蓝菲酒业的三级分销平台已经上线,红酒代理商可以借助蓝菲三级分销系统,实现产品的多渠道分销。

  模式七:品牌化

  “红酒代理商做品牌有优势”红酒代理商最大的价值就是连接价值,上面对接生产企业,下面对接终端商或者是直接服务于消费者。红酒代理商是最熟悉整个产业链和市场的人,尤其是渠道的维护和职能服务是企业和平台都取代不了的。

  总之,不管哪种互联网转型的方式,都需要红酒代理商经营的产品质量过硬,首先要把原有的基础打好,如果你自家酒水品牌质量不行,那任谁都没办法帮助转型成功。

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